特仑苏作为2022FIFA世界杯官方牛奶，在世界杯8强赛阶段，结合京东大牌闪购日推出系列营销活动，核心是借势世界杯联名定制新品，传播品牌理念，提升销售。
背景洞察
行业洞察：经济周期“阴转晴”，社会消费品零售总额有变化，牛奶行业大盘走低但京东大促月表现好；消费跃迁遇拐点，消费者需求呈现近场化、追求极致性价比等特点。
用户洞察：特仑苏用户以31 - 40岁家庭人群为主，女性占比高，复购率和消费金额高于行业；世界杯搜索人群以有购买力男性为主，偏好运动、酒类等。特仑苏用户质量高，世界杯心智用户增速快、购买潜力大。
营销创意
核心概念：以“牧草”为载体，契合特仑苏品牌理念与世界杯，提出“无论哪片土地，都能孕育更好”，强调“更好不论输赢”，如用更好营养陪球迷见证世界杯精彩瞬间。
产品策略：推出定制产品，如特仑苏纯牛奶梦幻盖世界杯【更好时刻版】、有机纯牛奶梦幻盖世界杯【更好时刻版】等，强调有机产地、牧场、奶源优势，提升营养成分，采用限定包装。
传播资源
主题大片与短片：发布#更好不论输赢#主题大片，预估曝光500万；制作1支social短片在bilibili等平台传播，通过创意内容和KOL宣发，如体育垂类KOL分享世界杯相关内容，全量宣发，预估总曝光达1000万。
创意周边：包括世界杯周边全店买赠、定制#更好之书#作为高价值礼赠赋能会员，在高潮期推出，增加品牌曝光和用户互动。
站内玩法
直播营销：世界杯官方牛奶主题直播，有买赠、抽奖等互动玩法，如直播间下单抽奖得定制装，整点赛事问答赢品牌周边；固定栏目深度测评主推品并试饮，增加赛事话题讨论；视觉上围绕主题更换，营造世界杯氛围；双机位展示产品和福利。
会员互动：站内会员核心权益露出，如首页tab入口、优惠促销订阅；推出会员冲刺计划，下单特定产品获世界杯定制周边，下单金额TOP5会员得金杯徽章。
精准营销：针对不同人群如高价值人群拉新、大促活动人群召回等，通过快车、搜索品专、直投站外等渠道触达，预估引流UV5万。
货品与频道策略：货品分层营销，旗舰店主打有机产品，不同分层有不同目标和营销策略；核心频道联合发力，CPS渠道提佣，闪购/秒杀/领券中心等频道助力转化，食品会场等主阵地覆盖资源。
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